Продать дебиторскую задолженность коллекторам

Коллекторское агентство РусБизнесАктив» – одна из немногих коллекторских компаний, реально осуществляющих покупку долгов.

Покупка долга выгодна как для кредитора – нашего клиента, так и для нас самих. Кредитор получает живые денежные средства и снимает с себя всю головную боль, связанную с взысканием долга. Мы, в свою очередь, имеем возможность заработать существенно больше, нежели при агентской схеме работы с долгом.

Процерура покупки нами долга делится на несколько этапов:

  1. Кредитор предоставляет нам информацию о долге, в том числе правоустанавливающие документы и информацию о возникновении долга, о должнике, его активах (если известны) и т.п. Это можно сделать как при личной встрече, так и дистанционно, посредством электронной почты.
  2. Вся переданная кредитором информация поступает на рассмотрение в аналитический отдел. На этом этапе работы мы проверяем обоснованность предъявляемых к должнику претензий, их законность, ищем ликвидные активы должника, осуществляем их оценку, анализируем сложность и перспективность работы по делу и, в случае положительного решения, определяем окончательную стоимость покупки долга. Как правило, данная процедура занимает 2-5 рабочих дней.
  3. По результатам проведенного анализа дела, в случае нашей заинтересованности, кредитору предлагаются на ознакомление наши условия покупки долга. На стоимость покупки задолженности влияет множество факторов — это и сумма долга, и сложность дела, и сроки просрочки, однако основополагающим фактором, с точки зрения ценообразования, является наличие или отсутствие у должника ликвидных активов, на которые можно наложить взыскание, при этом максимальные цены мы предлагаем за обеспеченные долги. В зависимости от указанных факторов мы предлагаем кредиторам покупку их долгов за сумму от 10% до 75% от номинала долга.
  4. Если наши условия устраивают клиента, мы согласовываем и подписываем договор переуступки права требования долга (цессии). При этом российское законодательство, в отличие от законодательства многих зарубежных стран, не требует согласия должника на осуществление данной сделки. Таким образом, для заключения договора цесии достаточно только двухстороннего волеизъявления кредитора и правоприобретателя. Должник же просто уведомляется в письменной форме о переходе права требования долга к новому кредитору уже по факту совершенной сделки.
  5. Оплату по договору цессии мы осуществляем одновременно с моментом получения нами правоустанавливающих документов или в течении одного рабочего дня после этого, в зависимости от согласованной с клиентом схемы выкупа долга.

Весь процесс покупки долга компанией «РусБизнесАктив» занимает от полутора до двух, а в особо сложных случаях — до трех недель. Такая скорость покупки долгов достигается нами благодаря использованию четко проработанного и отлаженного механизма оценки долгов, используемого нашими аналитиками и юристами.

Обращаем Ваше внимание на то, что мы покупаем не все долги. Безусловно, самыми интересными для нас являются обеспеченные долги, то есть долги, выданные под обеспечение имуществом должника — недвижимость, авто, оборудование и т.п. Среди необеспеченных долгов нам интересны для покупки долги крупных предприятий, заводов, торговых сетей и строительных компаний.

Вместе с тем, мы покупаем и необеспеченные долги небольших компаний и частных лиц — главное, что бы долг был перспективен ко взысканию, а его сумма превышала 500 тыс. рублей. В случае, если сумма Вашего долга меньше указанной, мы можем предложить помощь во взыскании по агентской схеме с оплатой услуг по факту взыскания без предварительных расходов со стороны клиента.

На положительное решение относительно покупки долга и его цену влияет множество объективных и субъективных факторов, поэтому для определения возможностей нашего сотрудничества Вам необходимо связаться с нами и проконсультироваться со специалистом.

Продать дебиторскую задолженность коллекторам

Встречи с коллекторами никто не жаждет, но иногда ее избежать нельзя. И виновата не всегда финансовая обстановка в стране. Порой мы сами отпускаем ситуацию по течению, а потом начинаем переживать, когда проблемы начинают расти со скоростью снежного кома. В этой статье мы рассмотрим типичную ситуацию, когда банк продал долг коллекторам: что делать в этом случае? Опираться мы будем на статьи гражданского кодекса РФ и на закон №230-ФЗ от 03.07.2016 «О защите прав и законных интересов физических лиц при осуществлении деятельности по возврату просроченной задолженности…».

Запишитесь в продвинутую программу тренинга и начните покупать квартиры, автомобили, спецтехнику и многое другое со скидкой 50-90%! Организация взыскания проблемной задолженности. Оценка дебиторской задолженности независимым оценщиком (оценочная компания «ЭКСО»).

Продать долг юридического лица

Признает это и Конституционный суд, который придерживается «защиты прав граждан по кредитным договорам как экономически слабой стороны, нуждающейся в дополнительной защите своих прав».
В результате продажи задолженности кредитор компенсирует часть долга со стороны физических или юридических лиц, допустивших образование задолженности, продав их задолженность третьим лицам. После того, как сделка по продаже долгов была заключена, все хлопоты, связанные с взысканием долгов, ложатся на плечи покупателя.
Переуступка прав требования задолженности может быть оформлена в форме цессии, факторинга или купли-продажи. Не допускается реализация адресных долгов.
Риск и прибыль находятся в прямой зависимости: больше риск – больше прибыль, меньше риск – меньше прибыль. Соотношение риска и прибыли должно быть оптимальным, чтобы мы договорились о покупке долга.

В чем преимущества продажи долга?

Агентство здесь играет роль посредника, и имеет право требовать уплаты долга на реквизиты банка (т.е. на счета, которые были изначально прописаны в кредитном соглашении банка с заёмщиком).
Вы всегда можете обратиться к нам, чтобы продать долги юридических лиц. К сожалению, мы не покупаем долги физических лиц, индивидуальных предпринимателей, отсутствующих компаний и компаний, находящихся на стадии банкротства.

Все собранные сведения при оформлении подписки (имя, адрес электронной почты, технические данные) разглашению не подлежат.
Передача прав требований финансовых обязательств, являющихся по отношению к взыскателю, дебиторской задолженностью, осуществляется на основании 382 статьи Гражданского кодекса. Порядок передачи продаваемой задолженности регламентируется здесь же. В основе действий могут быть заложены нормы закона или договор.

Продать дебиторскую задолженность коллекторам

Запишитесь на бесплатный мастер-класс и получите пошаговый план того, как начать зарабатывать на аукционах по банкротству по формуле Доктора Ватсона.
Руководящие компанией лица ежеквартально отслеживают объёмы сформировавшихся долгов и предпринимают меры к их возврату. Также формируется перечень или портфель задолженностей. Как работать с дебиторской задолженностью, читайте здесь.

Однако в последнее время на отечественном рынке появилось немало новых видов юридических услуг, которые в определенных случаях могут оказаться более эффективным способом решения возникшей проблемы, в том числе и взыскания долга.
Суть продажи долгов заключается в том, что кредитор право требования долга перед ним передает третьим лицам. Продажа долгов (договор цессии) огромной популярностью пользуется не только в период финансовой нестабильности, так как кредитор вместо «повисшей» дебиторской задолженности, получает живые деньги.

Это интересно:  Вернули брак. Получили отрицательный доп. ЭСЧФ. Как откорректировать вычет НДС

Именно такую передачу (или уступку) прав требования долга, коллекторы называют «продажей долга», намеренно употребляя юридически неграмотную фразу. Но зато эта фраза, доведённая до должника в телефонном разговоре, способна его морально подавить, и внушить ему то, что новый кредитор (коллекторское агентство) может требовать сумму, превышающую реальную просроченную задолженность заёмщика, хотя это противоречит закону. Об этом пойдёт речь чуть ниже.

Уступим право требования к двум физическим лицам. Сумма долга по каждому около 500 тыс руб. В настоящий момент ведётся исполнительное производство. Один должник в доступе, есть телефон, живет и работает в Санкт-Петербурге, ездит на машине.

Достаточно обратиться в коллекторскую фирму, которая предлагает услуги выкупа прав денежного требования и покупки портфелей просроченной задолженности физических и юридических лиц перед кредитными, телекоммуникационными, лизинговыми, страховыми организациями и компаниями, предприятиями ЖКХ. Большинство должников, систематически не выплачивающие платежи по займам и кредитам часто сталкиваются с ситуацией, когда они в итоге оказываются должны совсем не тем, у кого занимали деньги.

Покупка долгов. Коллекторское агентство

Получите наш вводный обучающий базовый курс — «7 шагов к большим деньгам на торгах по банкротству» и узнайте больше об этом инсайдерском бизнесе.

Законодательство предоставляет для этого ряд инструментов, использование которых порой сопряжено с большими временными и финансовыми затратами. Многие из таких инструментов традиционны и всем хорошо известны.

Краткосрочная дебиторская задолженность возвращается не позднее периода в 12 месяцев, как правило, это сумма платежей за поставленные товары или выполняемые работы, оказываемые услуги.

С одной стороны, Роспотребнадзор придерживается позиции защиты должников и утверждает, что банки не имеют права продавать долги физических лиц.

Уступлю право требования к физическому лицу договор займа 440 тыс.руб, просрочка по первому периоду 2 месяца по второму периоду внесения платежа 1 месяц.
Но в судебной практике сделки по продаже долгов физических лиц коллекторским фирмам чаще всего признаются законными, если была соблюдена процедура передачи, возможности которой предусматривал заключенный между сторонами кредитный договор.

Существует множество методик оценки долгов. В любом случае основными аспектами будут: качество правоустанавливающих документов на долг, наличие или отсутствие обеспечения (залог недвижимого и движимого имущества должника), ликвидность и рыночная стоимость объектов залога, наличие ликвидных активов у должника, его платежеспособность, сроки просрочки и т.д. Таким образом по результатам оценки долга при его продаже кредитор может получить от 10 до 85% от суммы долга.
Мы предлагаем одни из лучших условий по взысканию долгов в суде (коллекторские услуги) в Минске. Позвоните нам и получите бесплатную консультацию о перспективах Вашего дела.

Используя данный ресурс, вы тем самым соглашаетесь с действующими принципами политики приватности, а именно: любой желающий может подписаться на бесплатную обучающую рассылку. Продажа долга — это самый простой, а самое главное быстрый вариант возврата своих денег. Продажа долгов снимает с кредитора множество проблем, так что задуматься о продаже, можно даже на самой ранней стадии появления задолженности.

Также присутствует такое понятие, как торговая дебиторская задолженность, возникшая при реализации товара в рамках основной деятельности предприятия.
Долги ни по одному кредиту, по которому хотя бы изредка поступают платежи, банк продавать не станет. Ведь он худо-бедно получает процентную прибыль, да и штрафы начислять не забывает. А потери прибыли, связанные с несвоевременным или неполным возвратом средств, ему компенсируют более порядочные заемщики. Но как только такие платежи перестают поступать совсем, финансовой организации такой долг начинает мешать.

Покупка долгов

Наша компания зарабатывает на том, что рискует, занимаясь покупкой догов.
Риск и прибыль находятся в прямой зависимости: больше риск – больше прибыль, меньше риск – меньше прибыль. Соотношение риска и прибыли должно быть оптимальным, чтобы мы договорились о покупке долга. Продавец дебиторской задолженности хочет дороже продать, а покупатель, дешевле купить долг, поэтому, надо договариваться так, чтобы учесть интересы каждой стороны.

Покупка долгов нашей компанией – это гарантия того, что Вы получите требуемую сумму, путем уступки права требования к своему должнику.

В каждом конкретном случае сумма покупки долга определяется индивидуально, учитывая все составляющие процесса взыскания. При любой покупки долга нет 100 % гарантии его возврата, поэтому, цена покупки всегда разная и зависит от многих факторов.

1. Сумма покупки долга зависит от полноты наличия документов подтверждающих Ваше право требования взыскания задолженности;
2. Сумма покупки долга зависит от первичных признаков платежеспособности должника и его местонахождения;
3. Сумма покупки долга зависит от момента продажи долга: до даты обращения в суд, во время судебного разбирательства или уже после вынесения судебного решения.

Наличия у Вас на руках исполнительного листа с отметкой о невозможности исполнения не означает, что долг нельзя взыскать, поэтому, и в этом случае, мы готовы рассмотреть Ваше предложения по продаже долга.
Любая организация в условиях рыночных отношений сталкиваются с проблемой несвоевременной оплаты задолженности по договору либо в отсутствие договора, как единого текстового документа. Факт возникновения дебиторской задолженности может подтверждаться совокупностью иных документов, в том числе: перепиской сторон, выставлением счета и его оплатой, исполнением работ (услуг) и их принятия должником.
Таким образом, наша компания может купить у Вас долг и при отсутствии договора.

Каким образом оформляется покупка долга?

Покупка и продажа долгов, в силу статьи 382 Гражданского кодекса РФ, оформляется договором уступки права требования (договор цессии). Процесс уступки права требования долга от Вашего должника состоит из нескольких этапов.
На первом этапе: Мы анализируем документы, подтверждающие Ваше право требования взыскания долга.
На втором этапе: Согласовываем цену покупки долга и подписывается договор. Далее, мы в течении трех дней перечисляем на Ваш расчетный счет денежную сумму за которую
Вы решили продать долг.
На третьем этапе: Вы передаете нашей компании все оригиналы документов, необходимые и достаточные для взыскания задолженности.

Преимущества продажи долга кредитором:
— гарантия получения суммы долга за вычетом дельты риска.
— своевременное и единовременное пополнение оборотных средств;
— отсутствие судебных расходов на сопровождение взыскания в суде;
— отсутствие судебных расходов на сопровождение исполнения решения суда;
— отсутствие на руках исполнительного листа о невозможности его исполнения ;

Недостатки продажи долга кредитором:
— кредитор не получает 100% основной суммы задолженности.

Преимущества покупки долга, для нашей компанией – ООО «Концепт»:
— возможность получить больше выгоды, по сравнению, с оплатой нашей услуги по взысканию задолженности;

Это интересно:  Защита жилищных прав несовершеннолетних в 2020 году

Недостатки покупки долга, для нашей компании – ООО «Концепт » :
— возможность получить 100% убытков в связи с невозможностью исполнения взыскания задолженности. Покупка долгов – это всегда риск для покупателя.

Особые условия процесса переуступки права требования долга.

Юридическая компания ООО «Концепт» осуществляет покупку долгов только должников — юридических лиц, любой организационно правовой формы (ООО, ЗАО, ОАО и т.д.).. Иными словами, мы не покупаем долги физических и (или) индивидуальных предпринимателей. Если Ваш должник юридическое лицо, то мы заинтересованы в покупке долгов, независимо от того, кто Вы: физическое лицо, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Заявка о намерении продать долг.

Для начала работы по согласованию условий и цены покупки долга необходимо направить нам заявку (письмо), в которой указать: ИНН должника, сумму задолженности, дату возникновения задолженности (просрочки), наличие или отсутствие судебного разбирательства или исполнительного листа, желаемую сумму, за которую Вы хотите продать долг.

Обратитесь к нам, и мы купим Ваши проблемы или поможем взыскать задолженность.

Звоните, мы покупаем долги по 100% предоплате и сами несем риск наступления неблагоприятных последствий в случае не взыскания задолженности.

Что поможет с максимальной выгодой продать «плохие» долги коллекторам?

Что поможет с максимальной выгодой продать «плохие» долги коллекторам?

Александр Щербаков, заместитель директора коллекторского агентства АКМ

Просроченная, а тем более безнадежная дебиторская задолженность — серьезная проблема для многих компаний. Зачастую, самостоятельные попытки получить деньги с контрагента ни к чему не приводят. Решением может стать продажа «плохих» долгов коллекторам. И чем больше у должника активов, тем меньше будет дисконт к сумме уступаемой задолженности. Однако и сам кредитор может предпринять ряд несложных действий, помогающих максимально дорого продать долг.

1. Определиться, можно ли уступить долг

В принципе, компания может продать любые долги. Чаще всего, возникает необходимость реализовать задолженность контрагента. Это самый простой случай. Хотя и здесь возможны проблемы. Продаже прав требования могут препятствовать специальные оговорки в контрактах, заключенных с должниками. Звучат эти оговорки примерно так: «Права требования по настоящему договору не могут быть уступлены одной стороной без письменного согласия другой стороны настоящего контракта». Договоры цессии, заключенные вопреки подобному запрету, юридической силы иметь не будут. К примеру, такие оговорки есть в большинстве контрактов группы «Миракс».

Также, если следовать законодательству, нельзя уступить право требования по обязательствам, которые возникли из публичных, а не из гражданских правоотношений. Например, невозможно продать долг налоговой инспекции перед компанией, вызванный переплатой того или иного налога. Или же задолженность, возникшую из-за задержки выплат средств из бюджета любого уровня – субсидий, оплаты по госзаказу, инвестиций.

Но и для таких сложных случаев, есть решение. Если нельзя уступить право требования, можно продать саму компанию. Решение приемлемое далеко не для всех. Но на практике были подобные прецеденты. Правда, это касалось в основном технических фирм, на которые не было зарегистрировано каких-либо серьезных активов. И еще. Такой вариант избавления от «плохих» долгов будет оправдан, если речь идет о задолженности в несколько сотен миллионов рублей. Это позволит оправдать затраты на сопровождение сделки M&A.

2. Выбрать подходящий вариант продажи

Кому можно попытаться продать долги? Во-первых, коллекторам — агентства зарабатывают на разнице между стоимостью покупки и реально взысканной с должника суммой. Но ими список покупателей не ограничивается. Во-вторых, фонду проблемных активов. К сожалению, на российском рынке их считанные единицы, а те, что работают, весьма разборчивы Нужно сделать сноску, в которой перечислить 2 -3 таких фонда.

В-третьих, долг можно уступить должнику вашего должника. Его интерес в выкупе с дисконтом обязательств своего кредитора очевиден — последующий взаимозачет. Другими словами, покупатель экономит на погашении своей задолженности. Найти нужные компании без труда можно через сайт Высшего арбитражного суда РФ (http://kad.arbitr.ru). Кстати, совсем не обязательно продавать всю задолженность одного конкретного контрагента. Вариант, когда уступается лишь часть долга, тоже имеет право на существование. Как правило, такая схема используется для того, чтобы быстро получить деньги и не испортить навсегда отношения с контрагентом. А еще подобное решение будет оправдано, если нужно «запугать» должника. Соответственно, право требования части задолженности уступает агрессивному «кредитору», сведущему во взыскании просроченных долгов. Но, есть опасный момент. При таком подходе существует риск получить не компаньона-единомышленника, а конкурента в погоне за активами должника. До заключения подобной сделки, важно удостовериться, что задолжавшая компания в силах исполнить свои обязательства перед вновь образовавшимся кредитором не в ущерб компании.

Оплата по факту. Оговоренную сумму новый кредитор выплачивает продавцу долга в полном объеме в короткий срок. Например, в течение 5 дней после подписания договора уступки права требования и получения документов, подтверждающих существование задолженности. Как правило, при таком варианте оплаты дисконт (скидка от суммы долга) будет максимальной, так как покупатель принимает на себя большой риск, связанный с возвратом средств.

Оплата в рассрочку. Платежи за уступленное право требования идут по графику, согласованному сторонами сделки, как правило, в течение 3-4 месяцев. Дисконт при такой схеме меньше, чем в первом случае, поскольку не исключено, что третий или даже второй платеж будут частично финансироваться уже из средств, полученных новым кредитором от должника.

Правда, при таком варианте существует риск, что покупатель долга постарается отказаться от последующих выплат, если взыскание задолженности не пойдет по намеченному им сценарию. К примеру, должник обанкротится, произойдет смена владельцев бизнеса. Чтобы подстраховаться от возможных проблем стоит выяснить максимум информации о покупателе долга. Главное понять, насколько надежна компания, которой будет уступлены права требования. А также будет не лишним предусмотреть возможность одностороннего расторжения договора цессии по требованию цедента (продавца долга). Если такая возможность есть, важно вместо оригиналов документов, подтверждающих существование и сумму долга, передать покупателю только нотариально заверенные копии. Это избавит от ненужных проблем, если договор придется расторгнуть.

3. Собрать документы, подтверждающие долг

Пожалуй, один из самых важных факторов, позволяющий продать долг за максимальные деньги — полный порядок в документах, подтверждающих существование и размер задолженности. Как правило, коллекторы готовы принять на себя риски банкротства должника, но не риски проигрыша дела в арбитражном суде. Другими словами, когда ситуация с документами неопределенна, шансы получить хорошую цену стремятся к нулю. Чтобы не прогадать при продаже, важно собрать все контракты и «первичку», запастись сверками расчетов и другими подобными документами.

Комплект документов, подтверждающих существование долга, будет различаться в зависимости от типа сделки, по которой возникла задолженность. Например, при поставке первостепенную роль играют корректно оформленные товарные или товарно-транспортные накладные. Когда речь идет о задолженности по работам подряда для успешного обращения в суд крайне важны подписанные акты КС-2 и КС-3. При займовых отношениях новому кредитору потребуются платежные документы, подтверждающие факт перечисления должнику денежных средств. Иными словами, предстоит собрать для будущего покупателя такой же комплект документов, как если бы компания сама готовилась к обращению в суд.

Это интересно:  ПИФ Сберабанка Управление Активами: доходность

4. Представить покупателю достоверную информацию о должнике

Очень важно, показать потенциальному покупателю самую актуальную контактную информацию о должнике – адрес офиса, контактные лица, телефоны и т.д. Если ее нет, лучше поискать эти сведения самостоятельно. Интернет, коллеги по рынку, собственные сотрудники – все это возможные источники подобной информации. Мало кто захочет покупать долги компании, с представителями которой сложно провести даже обычные переговоры.

Кредиторов, как правило, не интересуют «неуловимые» должники, за исключением тех случаев, когда есть достоверная информация об их интересных для продажи активах (что представляет собой актив, где находиться, реальное состояние и т.д.). Должники, не исполняющие вступившее в законную силу решение суда, также настораживают покупателей, еще более — компании банкроты. Это не значит, что такие долги не могут быть проданы, просто новый кредитор практически лишается инструментов давления на должника. Получается, что все плохое, что могло случиться с должником, уже произошло, а он все равно не платит по своим обязательствам. Поэтому единственный способ, позволяющий вернуть деньги в таком случае – это работа с его активами. Если и их нет, то продажа долга возможна, только дебиторам вашего должника. Они могут быть заинтересованы в проведении взаимозачета.

Дальше. Не стоит вводить коллекторов в заблуждение относительно природы возникновения задолженности, причин ее образования. Впрочем, как не имеет смысла пытаться приукрасить активы должника. Если сумма долга превышает полмиллиона рублей, все сведения будут проверены и перепроверены покупателем. Уличив продавца во лжи, коллекторское агентство, скорее всего, на сделку не пойдет.

Случается, что предлагается на продажу задолженность компаний, которые сами имеют встречные права требования к кредитору. В таком случае после покупки долга новый кредитор может вместо денег получить требование о взаимозачете, фактически занимая место старого кредитора. В сегменте малого и среднего бизнеса бывают очень важны устные, некие джентльменские договоренности сторон относительно условий сделки. Если эти условия существенны, и вы их по тем или иным причинам нарушили, обязательно сообщите об этом потенциальному покупателю, чтобы не разрушить свою репутацию на рынке. Вероятнее всего, покупатель откажется от сделки, ведь взыскать задолженность с дебитора, обоснованно считающего себя правым, весьма проблематично. Даже если долг на 100 процентов подкреплен документально. Малые и средние бизнес в подобных случаях предпочитает вывести активы и одновременно сменить собственников и руководителей компании на номинальных лиц. Словом, будет сделано все возможное, чтобы не платить.

5. Определить реальную стоимость обязательств

Чтобы прикинуть цену, по которой имеет смысл продавать долг, стоит ориентироваться в первую очередь на его основную часть — «тело». Разумеется, будет вполне оправдано, попытаться учесть в цене размер неустойки. Однако, когда доходит дело до суда, судьи редко выносят решение, по которому с должника взыскивается неустойка, превышающая 25 процентов годовых от суммы просроченной задолженности. Штрафные санкции, указанные в контракте, могут быть какими угодно, но это вовсе не значит, что суд согласиться с их обоснованностью. Судьи руководствуются принципом соразмерности и могут уменьшить заявленную кредитором неустойку, даже если ее размер определен строго в соответствии с условиями контракта, по которому возникла задолженность (ст. 333 ГК РФ).

В некоторых договорах можно встретить следующую юридическую конструкцию: «Размер неустойки составляет 0,1 % от суммы просроченной задолженности в день, но не более 10% от общей стоимости контракта». Вот такое ограничение для суда как раз важно.

С большей вероятностью кредитор сумеет продать сам долг плюс начисленные на него проценты за пользование чужими денежными средствами. При этом процент равен ставке рефинансирования ЦБ РФ, которая сейчас составляет 7,75 процента годовых. Риск уменьшения судом этой суммы минимален, именно поэтому такую сумму требований коллекторы наверняка купят.

6. Подготовить аргументы, помогающие повысить ценность долга

Повысить продажную стоимость долга позволяет признание его должником, прежний положительный опыт взыскания задолженности, длительное сотрудничество и существование других кредиторов. Все это важно озвучить, при проведении переговоров с коллекторами.

А чтобы заявление представителя компании-продавца не были голословными, стоит запастись перепиской с должником или подписанными им актами сверок расчетов, из которых следует согласие должника с заявленными требованиями. Такие документы снижают риски невозврата долга. Речь о процессуальных особенностях взыскания задолженности в арбитраже. Должнику гораздо сложнее «отбиться» от требований кредитора, если у того есть признание долга самим ответчиком.

И еще. Если известны кредиторы, которые, например, через заявление о банкротстве, добились погашения задолженности по тому же, что и у вас, должнику, стоит поставить об этом в известность коллекторов. Дело в том, что они еще до сделки стараются найти других кредиторов и стараются узнать у них результаты действий по взысканию долга. А когда такую информацию сообщает продавец долга, то это, как минимум, влияет на скорость заключения сделки, а иногда и на предлагаемую цену.

Не исключено, что до возникновения просроченной задолженности компания была крупным контрагентом должника (например, на нее приходилось более 10 процентов его оборота) и после продажи долга готова возобновить сотрудничество (пусть даже и при 100 процентной предоплате). Эти сведения также не будут лишними для коллекторов. Тем самым они получат представление о «жизнеспособности» бизнеса должника, что положительно сказывается на размере дисконта.

В некоторых случаях коллекторам или другому покупателю гораздо интереснее купить долг одновременно у нескольких кредиторов. Это позволит, к примеру, контролировать ход процедуры банкротства. Большое количество кредиторов, каждый из которых «тянет одеяло на себя» может негативно сказаться на последующей процедуре взыскания и, соответственно, на цене. Поэтому если информация о других кредиторах вашего должника, стоит поинтересоваться возможностью формирования их пула, и опять же сообщить об этом будущему покупателю долга.

Статья написана по материалам сайтов: mageric-region.ru, mosurfirm.ru, www.acm-debt.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock
detector